Chọn phân khúc thị trường để kinh doanh
Trong kinh doanh dù làm lĩnh vực gì bạn cũng phải chọn 1 phân khúc thị trường, khách hàng cho mình đừng có làm tạp nham thì rất khó cạnh tranh.
Cách chọn phân khúc thị trường như sau:
Phân khúc về giá:
- Bạn đánh vào thị trường sản phẩm giá rẻ (sinh viên, những người thu nhập thấp, những người thích đổi đồ liên tục)… giá từ 200K đổ xuống.
- Thị trường sản phẩm mức trung bình từ 200K-1000K.
- Thị trường cao cấp: từ 1000K-3000K.
- Hàng hiệu chính hãng.
Phân khúc kích thước: ví dụ đồ big size.
Phân khúc giới tính & tuổi: cho nam, cho nữ, unisex, couple, trung niên.
Phân khúc mẫu mã:
- Đồ sexy, gu Tây.
- Đồ ngủ.
- Bikini
- Đồ vintage.
- Đầm dự tiệc.
- Đầm maxi, sống ảo.
- Đồ tự thiết kế.
- Đồ secondhand (đồ si, đồ bành,)
- Đồ công sở…
Việc chọn đúng thị trường phù hợp với sở thích, đúng xu thế, thị hiếu sẽ giúp bạn kinh doanh dễ dàng hơn, khách hàng dễ nhớ tới thương hiệu của bạn, tỷ lệ quay lại mua hàng cao hơn và đỡ áp lực cạnh tranh.
Tìm nguồn hàng tốt hay tự tạo sản phẩm
Cách tìm nguồn hàng:
- Qua search google từ khoá: “kho đồ nữ sỉ”, “hàng vnxk sỉ”,… search liên quan đến loại quần áo bạn muốn lấy sỉ.
- Search trên facebook tìm ra các group nguồn hàng.
- Khi bạn search trên google thì facebook sẽ xuất hiện quảng cáo từ các kho sỉ quần áo nên bạn thấy quảng cáo thì liên hệ với các kho sỉ đó.
- Order đồ từ nước ngoài (rất nhiều bạn order trên các trang quần áo lớn của Trung về bán lại vì mẫu mã đa dạng và nhiều cái độc lạ.
- Chợ buôn đồ sỉ.
Tự tạo sản phẩm
- Bạn cũng có thể tự ra mẫu đồ, lấy các mẫu các sao mặc và gửi cho xưởng sản xuất để ra mẫu cho bạn. Đồ tự thiết kế mẫu bao giờ cũng độc đáo hơn và ít cạnh tranh.
- Bạn cũng có thể làm hàng tự thiết kế, may theo yêu cầu.
Hướng dẫn marketing bán quần áo online
Chọn kênh bán quần áo hiệu quả nhất
- Website: để bạn bỏ sản phẩm lên bán, giống như là trên shopee, sẽ có giá cả, cho phép mua, chọn size và thanh toán trực tiếp trên website. Điều này sẽ giúp bạn đỡ mắc công chốt và chăm sóc khách hàng. Tự làm website bán quần áo online rất đơn giản, bạn click vào “Xem trước nội dung học” và nhấp tới trang 4,5 của link sau sẽ được học cách làm website miễn phí.
- Shopee: khi bạn bán sản phẩm giá rẻ, phổ thông, dễ bán, thì bán trên shopee rất được.
- Facebook cá nhân: nên hạn chế bán 100% lên facebook cá nhân trừ khi bạn chia sẻ những thông tin có lợi cho khách hàng, hình ảnh mặc đồ đẹp của bạn.
- Fanpage: nên bán hàng đăng sản phẩm trực tiếp trên đây.
- Facebook market place: khi bạn đăng bán gì thì facebook sẽ chuyển bài post sang chế độ bán hàng và sẽ nhảy vào mục facebook market place cho phép nhiều người khác tìm ra sản phẩm của bạn tại địa phương bạn ở.
- Group facebook: bạn có thể đăng bán hàng, tìm khách hàng trên các group facebook liên quan đến loại đồ bạn đang bán.
- Instagram: rất hợp làm kênh bán hàng lĩnh vực thời trang, đỡ cạnh tranh hơn facebook, bạn nên bán đa kênh đừng chỉ phụ thuộc vào facebook.
- Tiktok: là kênh bán hàng siêu chạy nếu bạn biết làm các clip mix đồ đẹp. Miễn là có follow cao chắc chắn sẽ bán rất chạy.
Để shop online của bạn bán chạy hơn Nhung khuyên bạn nên đầu tư mạnh vào phần hình ảnh, từ trang trí shop online, các hình chăm sóc khách hàng, mix đồ, hình chương trình khuyến mãi…
Nếu bạn không giỏi thiết kế thì xài sẵn template hình chỉ cần đổi hình quần áo của bạn và chữ là xong. Tải các template trang trí shop và làm hình đẹp tại đây.
Nội dung quảng cáo bán hàng quần áo online
Trong lĩnh vực thời trang, khách hàng mua bằng cảm xúc, thích là mua, do đó bạn phải đánh được yếu tố này từ: hình ảnh thật đẹp, video hay và nội dung chia sẻ khiến khách hàng muốn mua ngay.
- Hình ảnh: có mẫu chụp dạng lookbook, chụp với cảnh đẹp đi du lịch, quán cafe sống ảo hoặc chụp đồ mix nguyên set không mẫu trên nền đẹp.
- Video: là các dạng video mix đồ, thay đồ nhanh, các bạn nên tham khảo các tiktoker ở Trung Quốc và các nước làm video thay đồ, mix đồ như thế nào để bắt chước, sáng tạo sản xuất video.
- Nội dung chia sẻ hữu ích: cách mix đồ cho người gầy, mập, thấp, quá cao, mix đồ theo dịp (hẹn hò, tới nơi sang chảnh, phỏng vấn…)
- Nội dung quảng cáo: đánh vào yếu tố khan hiếm, hàng độc, nhanh hết, hàng ít về… mặc hack dáng, đầy đủ thông tin từ dáng đồ, hợp với ai, size, loại vải, số lượng màu…
Có nên công khai giá bán quần áo
Nên, vì không công khai mắc công khách hỏi phải trả lời mệt, nhiều người click quảng cáo mà không mua thì bạn tốn tiền.
Nếu bạn không công khai giá trên facebook vì sợ bóp tương tác thì phải có link tới shopee, website có giá trên đó để khách mua.
Quy trình quảng cáo bán quần áo online
- Bước 1: Lấy hình, chụp hình sản phẩm thật đẹp.
- Bước 2: Tạo video quảng cáo sản phẩm.
- Bước 3: Đăng lên website kèm toàn bộ nội dung hình ảnh và giá để khách thanh toán tự động.
- Bước 4: Đăng lên fanpage kèm theo nội dung quảng cáo sản phẩm kèm link mua hàng, link instagram, tiktok.
- Bước 5: Đăng video <1 phút của sản phẩm lên tiktok vào những giờ vàng, duy trì đăng 1 ngày/ 1-2 lần.
- Bước 6: Livestream, đăng sản phẩm lên các group facebook.
- Bước 7: Chạy quảng cáo (nếu có ngân sách) trên kênh facebook, tiktok. Khuyên chạy quảng cáo trên tiktok nếu sản phẩm bạn ở độ tuổi của đa số người dùng trên tiktok vì bây giờ chạy tiktok dễ ra đơn lắm.
Học toàn bộ cách marketing, viết content bán hàng ra đơn, xây dựng thương hiệu, làm website bán hàng và cách quay video tại đây.
