Câu hỏi: tôi muốn kinh doanh nhưng chưa biết bán gì thì đây là bài bạn nên đọc, tìm ra được thị trường tốt để sinh lời cao là quyết định được phần lớn sự thành công của ý tưởng kinh doanh online của bạn rồi.
Cách 1: Giải quyết vấn đề tiềm ẩn của thị trường
Quan sát thị trường và tạo ra dịch vụ giải quyết được vấn đề tiềm ẩn của thị trường mà chưa có ai làm hoặc có mà ít.
Ví dụ 1: Thị trường homestay và khách sạn ở VN có khoảng 5000. Đa số chủ làm homestay không hề có kinh nghiệm kinh doanh nên Nhung mới tạo ra các khóa học hướng dẫn kinh doanh cho chủ homestay.
Bên cạnh đó tạo các dịch vụ hỗ trợ cài đặt, quảng cáo, tạo quy trình chuẩn cho họ luôn. Những dịch vụ hay khóa học này do chính Nhung tạo ra có điểm nhấn riêng nên không bị trùng lặp với ai cả.
Bạn tìm nhu cầu của thị trường bằng cách sau:
- Quan sát và cảm nhận bằng chính trực quan và kinh nghiệm của mình.
- Kiểm tra lượng search các từ khóa khách hàng search trên google với công cụ Google keyword planner. Xem khách search các từ gì liên quan tới lĩnh vực bạn đang viết. Lượng search càng lớn nhu cầu càng nhiều. Bạn dùng các từ khóa đó vào google search lại coi có ai cung cấp sản phẩm, dịch vụ giải quyết các nhu cầu khách chưa hoặc các web đang cung cấp có dễ cạnh tranh không.
Trong khóa học kinh doanh online, Nhung hướng dẫn chi tiết cho các bạn tìm ra thị trường, sản phẩm dịch vụ lợi nhuận cao để bán và ít bị cạnh tranh. Sau khi bạn có ý tưởng Nhung sẽ đưa ra feedback và gợi ý hoàn thiện để bạn ra khởi nghiệp chắn chắn nhất.
Cách 2: Tìm xu hướng trending của thị trường
Khi bạn tìm ra xu hướng của thị trường mới bắt đầu nổi lên thì nhảy vào làm trước sẽ thắng được đối thủ cạnh tranh tới sau.
Ví dụ 1: hồi Nhung qua đảo Koh Rong Samloem và Sihanoukville lần đầu tiên thấy thành phố và đảo này rất gần với Việt Nam mà cực kỳ đẹp, hoang sơ, nhiều thứ khác biệt với Việt Nam.
Từ kinh nghiệm và quan sát của Nhung, Nhung đoán đảo và thành phố này sẽ là trending của người Việt Nam du lịch trong năm tiếp theo:
- Gần Việt Nam, có thể đi xe được qua.
- Thủ tục xuất nhập cảnh đơn giản.
- Khách được đi du lịch nước ngoài trong 1 chuyến ngắn ngày 3-4 ngày.
- Và các yếu tố đặc biệt ở trên.
- Có 1-2 bài báo mạng của Zing đã viết về đảo này nhưng chưa có công ty du lịch nào cung cấp tour, xe cộ, hoạt động du lịch… tới đây.
Và Nhung về viết thật nhiều bài blog hướng dẫn du lịch tới Sihanoukville, Koh Rong Samloem lập tức vài tháng sau khi đảo này hot lên Nhung là người lên top Google và lấy hầu hết thị trường khách Việt Nam du lịch tại những nơi này.
Đây là ví dụ thực tế của Nhung đã làm, bạn có thể đánh giá thị trường bằng cách tương tự qua các yếu tố sau:
- Thị trường dễ dàng cho người Việt Nam sử dụng.
- Đã có 1 số báo chí, người nổi tiếng nói về nó.
- Lượng search của khách về nó có xu hướng tăng theo thời gian.
- Có mức lợi nhuận cao nếu bạn cung cấp hay tạo ra dịch vụ/sản phẩm đó.
Cách 3: Phân tích nỗi đau của khách hàng
Ý tưởng kinh doanh online hay là tìm dịch vụ/sản phẩm giải quyết được nỗi đau của khách, chắc chắn là sẽ thành công và dễ marketing.
Cách làm như thế nào?
- Cũng lại tìm kiếm từ khóa coi khách hàng đang quan tâm, lo lắng điều gì.
- Xem trên group facebook khách hàng mục tiêu thường hỏi gì nhiều.
- Xem trên youtube…
Bạn coi lại cách tìm insight tâm lý của khách hàng để tìm hiểu cách làm chi tiết hơn kèm video minh họa thao tác.
Chỉ cần xác định được nỗi đau của khách hàng bạn hãy nghĩ ra mình có thể tạo được dịch vụ hay tìm sản phẩm nào giải quyết được cho họ.
- Dịch vụ tư vấn.
- Dịch vụ hỗ trợ, làm, cài đặt cho khách…
- Tìm ra sản phẩm trong nước, nước ngoài có những tính năng giúp cho khách.
Cách 4: Xem ở nước ngoài họ làm gì hay và áp dụng
Nếu bạn chưa thể nghĩ ra ý tưởng kinh doanh online khác biệt hãy xem các ví dụ case study ở nước ngoài có sản phẩm tương tự để về áp dụng tại Việt Nam.
Đương nhiên, khi về tới Việt Nam bạn phải dùng ý tưởng khác biệt đó thay đổi chút để phù hợp với văn hóa và phong cách tiêu dùng của người Việt.
Đem các sản phẩm tốt, lợi nhuận cao ở nước ngoài về Việt Nam kinh doanh.
Cách 5: Tạo dịch vụ khác biệt
Nếu đã có nhiều hay 1 vài đối thủ cung cấp sản phẩm/dịch vụ giống bạn, bạn không có lợi thế cạnh tranh nào cả thì hãy tạo dịch vụ thật khác biệt theo các gợi ý sau:
- Hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng tận tình hơn.
- Khâu giao hàng nhanh hơn đối thủ.
- Có 1 tính năng nào đó của sản phẩm vượt trội hơn.
- Thiết kế bao bì sản phẩm, tiện lợi hơn, sáng tạo hơn. Ví dụ: Dừa nước có nắp mở giống lon coca uống dễ hơn mà ra sản phẩm này bán được giá gấp 3 lần kiểu đóng gói dừa bình thường.
- Có chế độ hoàn tiền, hay bảo hiểm sản phẩm tốt cho khách.
- Miễn phí dịch vụ gì đó thuận lợi hơn cho khách: ví dụ lắp đặt tại nhà…
